“软件银行”的创立者孙正义

日本首1，著名的互联网风险投资公司“软件银行”的创立者，公司的资产约300亿美元，个人的身价约为40亿美元，日本传媒称之为“带动日本走出网络的黑暗时代”，美
 国《商业周刊》在评定1999年度全球25名“管理精英”中，孙正义名列榜首，《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”。

 成长记录
 所谓“时势造英雄”，当人们还不知道计算机是什么的时候，人们的嘴里谈论的是摩根、洛克菲勒、李嘉诚，但自从有了计算机、互联网，几乎所有的人都知道了比尔·盖茨、杨致远、艾利森，在这场迅捷而又掀起了狂风暴雨的运动中，或许人们会问，谁是互联网时代最大的受益者？答案不是比尔·盖茨，而是孙正义。谁是网络时代的无冕之王？不是杨致远，还是孙正义。他是互联网时代的一个奇迹，虽然有人说他是赌徒，说他是投机者，但这些都不妨碍他实施自己的雄心壮志，建立起自己的网络帝国。
 第一个100万
1957年8月11日，孙正义出生在日本佐贺县马栖市。孙正义的祖父在二次大战前即从韩国渡海来日本，在筑丰煤矿做矿工，所以孙正义应该算是第三代的韩裔日人。
 孙正义刚出生的时候，家里的情况并不是很1裕，父亲靠养鸡养猪来讨生活，为了给鸡弄些饲料，祖母每天都很早起床，推着推车去各个地方搜集剩饭，而孙正义便坐在推车上，虽然很辛苦，但祖母却乐观向上，教育孙正义有颗学会感恩的心，至今孙正义想起祖母，都会流泪。
 渐渐地，在全家人的努力之下，家境开始好转，父亲开始做点小生意，略有资产。1974年2月，年仅17岁的孙正义踏上了前往美国的征途。一到美国，孙正义先进了加利福尼亚的一所英语学校。1975年9月，又进了塞拉蒙特高中，但入学仅两星期，他就通过了大学入学测验，一跃进入霍利·耐姆兹大学。
 两年之后，孙正义又转入加利福尼亚大学的伯克利分校经济系，插班进了三年级。可以说，伯克利的生活彻底改变了孙正义后来的人生。在美国留学的6年中，孙正义学习十分刻苦，常常连走路、吃饭、入厕甚至进澡盆都捧着书，每天的睡眠时间浓缩为3～5个小时。
 一次偶然的机会，孙正义买到了一本《大众电子》，看到了那幅伟大的照片——英特尔生产的计算机芯片的扩大照片。这时的孙正义“激动得像是失去了知觉，不仅出了很多汗，连眼泪都涌了出来”。下意识地，他知道这个小小的芯片将会改变世界，改变自己的一生。而这一瞬间的直觉，让孙正义踏上了与计算机结缘的不归路——“我要搞计算机，企业家应走的路是计算机行业。”
当时大学里很多人都在勤工俭学，可是孙正义却不想去洗盘子，他认为那没有创造性，他想通过自己的发明创造去赚钱。他规定自己，每天都必须有个发明，不管大小。一年后，在他的“发明研究笔记”中一共洋洋洒洒记载了250项发明，其中最重要的一项发明就是“多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。类似于今天的“词霸”，只要你输入一个日文单词，就会有正确的英文发音来回应。
 为了推销自己的产品，孙正义在假期里回到日本，事前先发信给50家家电厂商的社长，并亲自拜访佳能、欧姆龙、日本ＨＰ、卡西欧、松下电器、夏普等10家公司，但无一例外，都遭到了拒绝，有的前台人员甚至说这个东西“一文不值”。
 但孙正义并不气馁，几经周折和关系，孙正义见到了“夏普”的负责人、“日本电子产业之父”佐佐木正，刚开始的时候，佐佐木对这个年轻人并不在意，但在孙正义认真讲述自己的发明时，他被这种“认真”和“朝气”打动了，他认为这个年轻人很勇敢，要“大力栽培”，于是，佐佐木用4000万日元也就是当时的100万美元买下了这个发明，而孙正义获得了自己的第一桶金。
1978年，孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金，在美国开设一家公司，名叫Ｕｎｉｓｏｎ Ｗｏｒｌｄ，从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，以及进口电玩机与开发电玩软件。他从日本买进电玩机，经过重新组装后，放在餐厅、酒吧、咖啡厅与学生宿舍等地，全盛时期，曾经拥有350部电玩机。
 当这一切都是如此的顺利的时候，孙正义却选择了放弃，他把社长宝座让给友人，丢下一句“Ｉ ｓｈａｌｌ ｒｅｔｕｒｎ”后，回到日本。因为他只是把这个学生时代的产物当作一个打工的工具，一个正式公司的预演，而日本才是他事业的真正开始！

软件银行
21岁时，孙正义回到了日本。没有休息，这个工作狂就开始筹划自己的事业，成立了“株式会社和音世界”。那时，他到处奔走，想对市场做彻底的调查。“要做，我就要做到在该领域是日本第一。问题是，选择哪个竞技项目。”孙正义决定花两年时间来寻找合适的项目，但实际上日子却很难熬。家有妻子，大女儿又刚刚出生，怎么才能维持生计？他越来越感到不安，“就好像钻进了看不到头的隧道”，很想随便找个项目做算了，但又觉得“一旦事业起步，就要投进去好几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了”。为此，他对40种项目都做了10年的预想损益计算表、预测平衡表、资金周转表及组织结构图。所有的文件垒起来，竟然有十几米高。
 经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通销售事业，这是个不做太技术化的行当，那是因为开发软件要冒很大的风险，搞不好就栽了，但是软件的销售风险就要小得多。正如孙正义自己常说的：我们是修路的，不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车，都要在路上跑。
1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行，资本额100
 0万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。可以说一穷二白，但孙正义却兴奋地发表了自己的就职演讲：“5年以内销售规模达到100亿日元。10年以内达到500亿日元。要使公司发展成为几万亿日元，几万人规模的公司。”两个工人认为这个老板简直是神经病，没过多久就辞职了。
 一个月后，在大阪举行的电子产品展销会上，刚刚成立的软件银行公司拿出资本的80％租下了会场最大、距入口最近的展厅，并免费提供给各软件公司，和孙正义熟识的人都认为他疯了，但这个最大的场地吸引了十几家公司参展，产生了相当大的影响。此后，孙正义成功地和当时最大的软件公司哈德森签订了独家代理合同。“要和别人合伙，一开始就要策划好和最大的公司合伙，这是我的观点，为此也尽了全力。一旦合伙成功，剩下的，你不用吭声就能做好了。”软件银行的业务由此迅速展开，短短几个月就成为日本最大的软件营销商，控制了日本软件市场40％的份额。公司的业绩像翻倍游戏一样飞速增长。“再也没有这样舒服的经营了。”孙正义说。
 但是在创业的道路上，如果想继续前进，资金缺乏是最大的障碍，为了扩展自己的事业，孙正义决心进行一笔大数额的借贷——5亿日元。年仅24岁的他拜访了第一劝业银行的经理御器谷，尽管经理对个人电脑或软件几乎一窍不通，但听了孙正义的解说后，他直觉感受到这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后，御器谷已经决定要借钱给他。后来经过银行大小领导的讨论，终于答应了孙正义的要求。有了这5个亿，孙正义开始大展拳脚。
 接着，孙正义又涉足出版业，原因是计算机媒体拒绝刊登软件银行公司的广告。孙正义干脆自己搞起计算机专业杂志。显然，那些目光短浅的人为自己树起一个强敌。创刊初期，杂志一直处于“亏本”的局面，每月账单如洪水般涌来。孙正义花半年时间，阅读数以万计的读者卡，提出6条改革方案，其中心就是：“完全按读者的要求去做。”改革方案预算达到1亿日元，对当时的孙正义实在不是个小数目。但孙正义认为，如果拖拖拉拉，就会出现一两亿日元的赤字来，与其坐以待毙，不如花上一亿日元获得新生。为此，他设法打出著名电器厂商ＮＥＣ的牌子做电视宣传，因为ＮＥＣ的个人电脑畅销，孙正义的电脑杂志也得到了大卖，以前每月印5万册，会有8成被退回。现在印10万册，3天就卖光了。孙正义的出版业一下子就红火起来了。
1995年，孙正义又发现了互联网的价值，虽然当时互联网电子商务交易仅3亿美金（现在已达1110亿美金），而网址也仅17．7万个（而现在已达420万个）；他还身陷30亿美金债务压力，但孙正义仍然决定冒险，倾力筹措资金向互联网下赌注。
 孙正义遍访美国硅谷，寻找有希望的互联网新办企业。依靠两项由公司经营的风险资本家基金，他已在55家新开办的网络公司中投入了3．5亿美元。到了8月，他又看上了雅虎。当时的雅虎是个小公司，是一帮年轻的学生创建的，还有亏损，几乎没有什么收入。但孙正义认为，学生能够拿出非常伟大的想法，有一些疯狂的想法，有很大的激情，他喜欢这种态度。于是，孙正义拿出了1亿美元，占有了公司30％的股份。事实证明他的眼光无比准确，现在他的一个亿回报是200亿美元。
 即使在坐飞机回国的时候，孙正义在旧金山国际机场的休息室里也做了一笔大买卖，用1540万美元买下Ｃｙｂｅｒ Ｃａｓｈ公司9．5％的股份。公司董事长丹·林奇颇为惊讶地说：“我们只花了一小时。”这就是孙正义，永远雄心勃勃，永不停止自己的收购脚步。

孙正义兵法
1983年春，因为过度劳累，孙正义患上了严重的慢性肝炎，这时他刚刚２５岁，公司成立也刚刚一年半。孙正义辞去了社长职务，开始养病。在这期间，他读了大量的经营及历史方面的书，大约有４０００多本，而在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。
 孙正义说：“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神，正是不战而胜，而购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对购并与我的经营策略，观感将会改变得多……”
从一开始看到这两本书，孙正义就感觉十分亲切，孙子与兰契斯特信奉第一主义，而孙正义从年轻时就告诉自己，一旦决定要做，就要成为那个领域的第一；而这就是战争法则，同样适用于商场。同时孙正义并不拘泥于此，还总结出了自己的“孙正义兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。
 可以总结为：一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。
 正是凭着这种兵法，凭着这种勇气和毅力，孙正义成就了自己的事业！他说：“即使我死了，公司还是会以生命体的型态生存下来，有时我会思考究竟公司可以持续多久，我认为至少应该持续３００年左右。１００年太短了，５００年又太过不实际，３００年最适当。”
这就是一个看起来平凡无比的亚洲人的３００年大计，它甚至让世界首1比尔·盖茨为之震惊，也许还会有人认为这是痴人说梦，毕竟现在互联网市场竞争如此激烈，可是，如果一个人用了十几米厚的资料来做事业选择，如果一个人的目光看的总是几十年甚至３００年之后的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难！
 有人说，孙正义一半是风险投资家，一半是企业家；一半是杰克·韦尔奇，一半是沃伦·巴菲特；一半是比尔·盖茨，一半是杨致远。当然，更重要的一点，他是１００％的孙正义。
 成功秘诀
“别人行，我更行”的坚定信念。
 熟读《孙子兵法》并用诸商战。