从一个不合格的保险业到年挣数百万元

一个不合格的保险业务员，如何在不到二年的时间里赚到了数百万元？

 　　一个不知网络为何物的门外汉，又如何成为全国中文上网的营销先锋？

 　　一个没有显赫学历，没有关系背景，没有巨额启动资金，却有着永不放弃的信念的年轻人，却做到了。他叫伍旭辉，深圳因特实名网络公司董事长。

 　　做保险不合格，换一个角度，改做保险人的生意

 　　伍旭辉的第一份职业是一家保险公司的保险业务员。

 　　他跟其他保险业务员一样开始了每天东奔西跑的生活，开始疯狂的陌拜，几个月下来，人跑得瘦了一圈，但是没有促成一单。他的真诚打动了不少客户，但，离签约总是有着一步之遥。

 　　伍旭辉惊奇地发现，现在的客户都比较理性，基本上能够认同保险也觉得有买保险的必要，但他们不可能了解各种险种的细节及条款，他们比较在乎的是你能够给他比较出各大保险公司的各种险种一年交多少钱，利益保障有哪些，是否合算？

 　　这下，还真把伍旭辉难倒了，支支吾吾答不上来。因为，保险公司险种太多，光自己所在的保险公司的险种就有十多种，险种的随意组合就能组合出几十上百种了，而自己对其他保险公司没有太多的了解，如何才能满足客户的这个要求呢？一个念头从伍旭辉的脑门闪过：要是能把这些险种的汇率表集合在一块，让客户一目了然，签单不就指日可待了。想到这里他心中一阵暗喜。

 　　可是，认真想想，他开始笑自己的异想天开。因为，自己的人际关系不广，还没拉到一个单，再说连长沙有多少家保险公司都不知道，更别说要通过哪些渠道哪些人才能弄到其他保险公司的汇率表呀。

 　　三个多月过去了，伍旭辉的业绩依旧是挂零，主管断定他是一个不合格的保险业务员，这让他非常沮丧，自己不是做保险业务的料，何必在这一棵树上吊死呢。

 　　辞职后，他却异常轻松。这时，他看到了那个流传很广的故事：美国西部淘金热时，别人都挖金子，亚默尔却专门卖水给淘金人，结果他反而发了财。这个故事让伍旭辉倍受鼓舞。亚默尔可以赚淘金者的钱，我为什么不能赚保险推销员们的钱呢？

 　　伍旭辉自个儿开始张罗了起来。他上门找各家保险公司的业务人员，佯称要买保险，把他们公司所有险种的汇率表收集在一起，然后再把各种各样的险种汇编成册，以挂靠朋友的文化传播公司的名义找到出版社的编辑商量出版。

 　　伍旭辉编的书很快出版了。保险汇率手册卖得出人意料地火，根据市场的需求，伍旭辉还汇编了很多不同的版本——同一公司的不同险种汇编、几个主要竞争对手的险种汇编、所有公司的险种大全等等，同时随着人民币汇率的下调，险种也跟着作相应的调整，每次修订后都有新市场。

 　　从1998年到2000年，伍旭辉汇编的保险书一共卖出去近30万册，每册印刷成本3-4元，批发价8-12元，零售价15元，伍旭辉创造了近200万元的利润。

 　　假如当初亚默尔随大流去淘金，伍旭辉要将保险业务做到底的话，即使他们为此付出许多精力和汗水，恐怕也未必能取得后来的成功。

 　　一串数字，改变人生流向

 　　1999年秋，网络刚刚兴起，一时间“上网”已在年轻人中广泛流行。因工作关系伍旭辉出差南京。出于对网络的好奇，在南京大学他生平第一次走进了网吧。

 　　虽是个网络门外汉，但作为一个年轻人，感觉到任何事情都是新奇与好玩的。就是在这第一次上网时他发现了一个可免费注册域名的服务，出于好奇，他注册了一个一连串数字的号码（因为刚在火车站看到的那块大大的广告牌上的服务电话特别好记，就这么用上了）作为“域名”，当时凭他的直觉，这个小小的域名可能又将改变他人生的轨迹。

 　　就在免费注册的域名三个月“保留期”将至时，伍旭辉果然接到了在中国鼎鼎有名的深圳润迅公司老总的电话，希望买下他注册的95800.com这个域名。

 　　伍旭辉真是又惊又喜，惊讶的是中国通讯行业知名公司的老总亲自打给他电话，喜的是这个小小的域名可能值好几十万，一笔生意可能就这样轻而易举地做成了。

 　　经过与对方几番深入交流，伍旭辉的如意算盘落空了，润迅高层商议并不打算通过高价购回，而是力邀伍旭辉加盟公司，来取得这个以润迅服务热线注册的域名。伍旭辉也深深地被这家知名公司所吸引，当然还有这家公司所承诺的优厚待遇打动了他的心。伍旭辉经过反复权衡，最终决定南下深圳加盟润迅公司，并担任网络站经理一职，负责润迅公司互联网的新业务拓展。

 　　雅虎CEO杨致远曾表示:“在同一时间里面在更大的空间里面为更多的人服务，这样才能赚到更多的钱”，伍旭辉觉得这话对极了，网络就是一个真正能赚钱的好东东。

 　　从此，伍旭辉开始真正刻苦钻研网络技术，他十分认同比尔·盖次说的“网络就是计算机”，并且计算机一直伴随着他一路走来，在润迅的日子里，也使他从一个网络门外汉成为一名专业的网络人士。他很快就融入公司的团队中，并成为了公司的中坚力量。

　　敢于第一个吃螃蟹的人，才能吃到最大最好的螃蟹

 　　随着21世纪的来临，“Internet”随之走进中国的千家万户，更让人兴奋的是：它开始冲击中国的传统市场、开始改变人们的通讯和交流方式，成N倍地提高人们的办事效率，同时也节省了办公成本。

 　　中国虽然只是世界互联网的一个分支，但是却有8700万使用汉字的中国网民，这就意味着中国的互联网必须民族化，以方便本国人民。

 　　2001年7月，3721网络实名这项可以方便中文上网的全新服务正在全国如火如荼地进行推广，伍旭辉认为中文实名将是一个潜在的巨大市场。于是，他凭着对市场敏锐的判断力，代表润迅公司到北京去和3721洽谈合作代理一事。但在互联网经济泡沫破灭的2001年，网络公司纷纷收缩战线，润迅也不例外。

 　　当时，润迅公司的高层决策人认为网络实名这个产品利润太薄（一年只收500元，而且在当时3721的知名度远远无法与润迅相提并论），发展空间也很小，不愿承揽这块“小”业务，润迅最终决定放弃与“小老弟”3721合作。