坚强女孩将蓝地摊做成全国连锁事业

　地摊是遥远而辛酸的记忆。小县城的街道边，尘土飞扬的工地旁，廉价而朴素的地摊曾默默满足着人们的需要。有人说，这是一个地摊消失的年代，越来越多的连锁百货店取代了它，越采越丰富的生活遗忘了它。

 　　然而，有个女孩刷新了地摊的概念，她的地摊摆在都市白领集中的社区里，卖的全是精致而时尚的高档货，她带出了一个要素质有素质要能力有能力的地摊团队，她的连锁地摊一年能赚几十万。这一切，你相信吗?

　　2007年的夏天，小西遇到了人生中的诸多不顺心。先是和谈了好几年的男朋友分手了，还没等从失恋的疼痛中走出来，公司来了N多大单子，作为流程主管的她被迫天天加班，曾经娇美的脸蛋成了痘痘的天下。

 　　周末，小西泡在网上疯狂购物，家居、饰品、衣服、图书，全被她扫了一通，几大千的钞票转瞬间从网银飞向了支付宝，淘宝掌柜们一定偷着笑呢。这天傍晚，电子科大读书的小老乡约她到第五大道看电影。小西正愁没好玩的，便欣然前往。

 　　小西来成都好几年了，想不到有这么好的一个去处。第五大道除了具备年轻人吃喝玩乐的所有功能外，还有耳熟能详的品牌店铺，但就在店铺前的绿化带旁边，小西看到了一排久违的地摊，但这地摊并不是为生活奔波的乡下大妈摆的，而是一个个年轻光鲜的女孩子，她们守着自己的摊子，在音乐中蹦蹦跳跳。

 　　小西忍不住走上前和小地摊们亲密接触起来，方寸之间，产品可真不少呢，有精致玲珑的耳环、项链、手琏，有手工编制的首饰盒、收纳箱，还有图案超好看的外贸内衣……小西手里捧着一个用玉米皮编的首饰盒，表面处理得很光滑，但丝毫没有失去天然的材质感。捧在手里，就能想象阳光照射下的玉米地。

 　　小西买下玉米皮首饰盒后，仍是舍不得离开。有点不好意思，声音弱弱地对面前的女孩说：“妹妹，你每天的工作就是摆地摊呀?”女孩白了她一眼：要是靠这个吃饭，我早都被饿死了!

　　女孩看小西傻傻地看着她，笑了：　“美女，你不觉得没事做的时候摆摊挺好玩吗?”几分钟的聊天过后，她才知道，眼前这个漂亮的看似不食人间烟火的妹妹是海尔整体橱柜的设计经理。

 　　小西这下真是长见识了!女孩告诉她，摆地摊最大的一个好处是：减压!想想，站在新鲜的空气里打望刚刚从大学里走出’来的小帅哥，或者，跟那些从停车场走过来的老帅哥搭上几句。心情有多爽!然后，再跟买主一番讨价还价，卖掉宝贝后的喜悦比在金属和酒精夹杂的酒吧厮混要好几倍!

　　小西听得飘飘欲仙，不禁说漏了嘴：美女，我要做你的竞争对手!

　　回到家后，小西破例没有看肥皂剧，她将客厅角落里平时从各地淘回来的小东西整理分类，小心翼翼地放进一个大的拉杆箱里，装不下，又将不易磕碰的放进大旅行背包里……星期天下午，当小西真正背负起行囊去摆摊时，心里却像悬起一杆秋千，摇摆不定。别人会以怎样的眼色看自己?万一遇到了熟人怎么办?她暗暗唏嘘：女人啊，怎么老迈不过虚荣这道坎。

 　　不过，小西还是铁了心去尝试。她满负着大包小包来到第五大道时，傻眼了。允许摆摊的地方已经被瓜分完了。还有，在这里摆摊之前，必须要提前进行登记注册，还要交少量的费用，远没想象的那么简单。小西一脸沮丧悻悻而归。

 　　回到家后，小西朝自己发脾气：为什么偏偏朝竞争激烈的地方跑呢?为什么不动动脑子，也就是在此时，她做出了一个决定，在自己所住玉林小区摆地摊。

 　　玉林小区属于中高档社区，里面住着不少都市白领，消费理念和能力自然不在话下。小西将摆摊的想法告诉物管的时候，对方觉得太不可思议了，说她一时冲动，头脑发热。但毕竟是熟人，终究拗不过她的坚持，同意了，还免收管理费。

 　　星期一下午下班后，小西早早回家，晚饭后，她便将那两个大包拖到小区入口右侧，有板有眼地摆起了摊。彩色塑料纸垫底，各类小物件整齐有序地陈列在上面。她想，这些可谓精品的各色宝贝，可爱的邻居们一定会喜欢的。

 　　结果恰恰相反，小摊面临意想不到的冷清。有人只是觉得好奇，随意朝地摊望望便没了风浪，哎，地摊毕竟是地摊，没有吸引他们的理由。正当小西沮丧的时候，一个熟人走了过来，她很夸张地对小西说：你怎么干这行了，是不是韩剧看多了，给我们演一出悲情戏呢?!

　　那天晚上，走到地摊前的人总共不超过4个人，没卖出一件东西，小西站到双腿发软，困得眼皮打架。初战未捷，小西的斗志并没有消沉。相反，有种很久没有过的充实感和意犹未尽的感觉。

 　　但是以后的几天里，仍是冷冷清清，凄凄惨惨。小西的心境异常悲凉起来。或许是此种心境更容易激发创作的灵感，上班的闲暇，小西突然眼前一亮：地摊在人们的观念里根深蒂固，它是廉价劣质产品的代名词!如何能打破人们的这种心理，当他们用自己的慧眼真正识得此地摊非彼地摊时，便可大功告成也!

　　小西给她的地摊起了名字，只有一个字：蓝。她喜欢蓝天大海，她的每一见物品里都被纯粹的蓝亲吻过。然后，她找人做了一个可发光的POP招牌，用三角形的木架子支撑着一个非凡的“蓝”。“蓝”的下面，有一句流行的广告语：您的私享生活顾问。

 　　果然，当焕然一新的蓝地摊出现在老地方时，起到了神奇的效果。出入小区的年轻人纷纷驻足留恋。有个女孩看准一款柳编的收纳箱，爱不释手，那是小西去柳编之乡旅游时带来的。女孩花20元钱买走它，挽着男朋友的手开心离去。

 　　蓝地摊有款印度产的绿帛石吊坠，绿帛石属于国家二级宝石，但非常稀少。吊坠闪烁着神秘浪漫的光芒。其在专卖店的价格在600元以上。小西只用350元就卖给了一个漂亮的姐姐。小西还卖掉了一个手工表和布偶摆件。

 　　回家，小西开心地盘点今天的成果，四样物件赚了100多块钱，她高兴得像个孩子，成就感像刚开瓶的香槟，一涌而上。小西没有想到，她的事业就这样开始了。

 　　家里的宝贝毕竟有限，要想继续摆下去，就必须有稳定的货源。因此，小西通过各种渠道寻找那些时尚元素和个性创意兼备的产品。渐渐地，有了植物编制系列，个性家居系列，印巴风情系列。有了充足的货源，小西便逐一对产品的材质、功能等详细了解。这给她以后的经营帮了大忙。

　蓝地摊也卖过一次老土的产品，是帮熟人代销羊毛被。结果呢，鲜有人问津，来了东北的两口子，辛苦讨价还价半天，还没有卖出去。因此，地摊产品必须要有亮点，这一点，小西对自己的眼光颇为得意。她还经常自己DIY一些水晶耳环之类的流行小饰品，出货很快。

 　　渐渐地，小西有了数量可观的稳定客户，买主以女性居多，她们尤其对一些新鲜好玩的小摆设情有独钟。但地摊毕竟是流动的随意性强的零售形态，遇到心情不好或者有朋友聚会，小西就懒得摆了。

 　　有次就遇到这种情况，前一天，小西没有摆摊。次日，她刚刚摆好后，一个男孩气喘吁吁地跑过来：　“老板，你昨天跑哪里去了，我下来几次，你都不在!”小西忙着跟他解释。原来男孩的女朋友前天看准了一款饰品，当时嫌贵没买，回到家她就后悔了。第二天一下班就让男孩来买，结果一再扑空。

 　　男孩善意地提醒小西：你要在咱小区立足，不能这样打游击!

　　小西反思，他说得不无道理。此时，小西头脑里闪过请人打理的想法。当然，请的人是兼职的，她要有一份稳定的工作。漂亮，有文化素养和生活品位。

 　　小西将招人信息和条件在。群里发出去以后，立即有人响应了。第一个报名的女孩叫秦菲菲，一家通信公司的业务主管，各方面条件都很符合。菲菲下班后过来了。她是一个开朗活泼的女孩子，一下子就适应了摊主的角色，并干得不错。

 　　既然有人守这块根据地，小西也没闲着，主动到其他小区开拓市场了。双园社区、长城苑等地都相继被她开拓出来。此时，她的货源渠道也越来越广泛，各个厂家或批发商都重视起了这个漂亮的小妹妹，给她和其他经销商一样的待遇。

 　　但进入社区要费一番努力，你要把产品清单先交上去，审核通过后才能进入，当然，每月还要交一定的管理费。

 　　小西和她的团队都有一个切实的感受：长时间没什么客人光顾，那是一件相当无聊透顶的事。坐在那里傻傻地看着行人来来往往。有时候甚至萌生奇怪的想法：别人是如何看我们的?如何看待这样一个对他们来说完全陌生的群体?

　　有时候遇到天气突然恶变，还没来得及收摊，暴雨已经袭来了，站在路边拦了很多辆出租车才有车停下来。如此的狼狈不堪，小西在春末时遇到过好几次。

 　　困难阻挡不了蓝地摊发展的步伐，那些给小西“打工”的练摊小妹，渐渐对小西产生很强的信任和依赖感，纷纷出资买断小区经营权或者直接加盟进来。这样，小西得到了更大的收获。小西要求加盟者使用同一品牌，统一进货，规范经营。她还印制了一本服务手册，上面有常有产品的功能介绍、统一售价，服务要领等等。

 　　2008年8月，小西正式辞职已3个月了，她已将“蓝”地摊品牌向国家工商局提出注册申请。她的10家连锁地摊分布在全城各个社区，每月固定进账两三万。她的梦想是将蓝地摊做成全国连锁事业。