“三无”打工妹做低端的事赚高端的钱

整合资源，善于利用别人的技术和能力——

　　“三无”打工妹，摇身变成“自由广告人”

　　1999年，18岁的丁小荷从四川眉山远赴广州打工。她唯一的优势，是漂亮，相貌出众。经过多次应聘、面试，她只能去一家广告公司当广告业务员，丁小荷的底薪每月只有200元，除此之外没有任何补助，连每天联系业务坐公交车的钱都不够，吃住就更不用提了。她每天拼命打电话，拼命往企业里跑，为的是能多联系些业务，多拿些提成。

 　　经过4年的打拼，丁小荷成为了优秀的广告业务员。丁小荷认为自己的成绩来自于坚持。多年的积累，让她在广告业务方面有了资源，收入也就慢慢地升高。

 　　她开始在联系业务之余，为自己的客户写广告策划文案。但她的文字功底实在太差，她把自己的想法与创意写下来后，往往还要经过公司专职文案的修改、润色。

 　　2003年9月，在参加一个广告业务研讨会时，丁小荷听到一个说法：在人才济济的广告业，一流的策划高手，如文案创意、美术设计人员等，往往不擅长业务，而许多业务高手又偏偏对策划一窍不通，所以这两类人都很难成为公司的骨干，也很难独立创业：而如果是通才，“三流的策划能力+二流的业务能力=一流的媒介代理人或小型广告公司的老板。”这个公式给丁小荷很大的启发，她想，自己勉强具有三流的策划能力，具有二流的业务能力，那自己能不能做媒介代理人，或独立创业、成为老板呢?正是从这时候起，她平生第一次有了创业、当老板的想法。

 　　2004年春节过后，丁小荷跳槽到一家以电视媒介代理为主的广告公司做业务经理。她先前所在的公司以做报刊媒体的平面广告业务代理为主，而她认为电视广告才是当前广告业务的主流，自己将来要做老板，必须要熟悉电视广告业务。

 　　果然，她“不虚此行”。做电视媒介的难度比报刊要大许多，因为电视媒介代理的程序比较复杂，首先它要求策划，为客户做一个全面的电视媒介覆盖面、收视率等反映媒介传播力指标的分析计划；然后再做投放计划，和客户商量制定具体购买哪些电视台的哪些广告时段，并负责向媒体下单；接着还要监督电视台播出的广告是否到位，预估投放时段的收视率是否达到客户要求的总收视点；最后还要向客户提供事后评估……在新的公司里，丁小荷的收入与原来相比有所降低，但她学到的知识和能力让她非常满足。

 　　2005年3月，丁小荷开始独立创业。名为创业，她却算不上老板，因为只有她一个人，只能算个“自由广告人”。她的做法是，与原来的老客户保持着频繁的联系，听说哪家公司要做广告，有广告投放计划，她就会找上门去，说出自己的优势，自己的创意，自己投放的媒体的广告价格优势等。如果对方感兴趣，她就会为这家公司“打工”，负责接下来的广告运作。运作完成后，她就又去寻找下一个目标。

　　认清优势与弱势，由自由广告人变成“广告经营师”

　　丁小荷觉得自己的优势在于有一定的业务能力，并经过多年的积累拥有了一批老客户；而自己的弱势是写广告文案水平不够，对广告设计更是一窍不通。正是在这样的分析影响下，丁小荷开始把自己的身份由“自由广告人”向“广告经营师”转化。

 　　在T小荷的意识中，“广告经营师”是经营广告的，不策划广告，更不设计广告。她开始避免向客户提供策划文案，更不考虑广告设计的问题。她只是接手那些已策划好的，设计好的广告，只负责使广告的传播效果达到最佳。

 　　刚开始，丁小荷只经营广告的投放，只为广告的刊登或播出效果负责。2006年春天，她的广告经营工作室刚开始运作的时候，经验还不丰富，视野也不开阔，这样故意“窄化”自己的经营范围，并不能算是错误的。2006年4月，工作室开张一个月后，她接到了第一单业务。

 　　那是一家规模颇大的饮料公司，曾投巨资在电视上做广告，但效果却不理想。丁小荷得知情况后，通过熟人介绍，直接找到了该公司的总经理。她向总经理分析，为什么该公司、该品牌的饮料不适合做电视广告。

 　　随后，她向总经理提出建议，该品牌应以户外广告牌和公交车身广告为主，以平面媒体上的广告为辅，这样会比电视广告更节约资金，效果会更好。总经理觉得她说得有道理，听从了她的建议，并委托她全权负责广告投放。通过这单业务，丁小荷赚到了十几万元，使她有资金度过其后几个月的难关。

　　善用别人的技术和能力

 　　做低端的事赚高端的钱

 　　丁小荷决定将自己的业务能力与别人的策划、设计能力相结合，实现双方共赢。她广为联系相关人才和公司，最终确定了广州思龙数码设计、广州帷天科技公司等几家业内的顶尖策划、设计公司作为自己的合作伙伴，并寻找、确定了几名从事自由职业的策划、设计高手作为后备军。

 　　2007年春天的时候，丁小荷进入了她作为广告经营师的第二个阶段。她主动联系各类有广告需求的企业，为对方分析市场形势，讲自己在广告业的优势，并为对方提供具体的广告策划、设计、投放建议。只要对方觉得她说得有道理，她就有一半以上的机会得到这个订单。而这个订单已不仅仅是广告投放的订单，而是包括从策划、设计、制作到投放、效果跟踪的“一条龙订单”。

 　　2007年6月，通过不懈的努力，丁小荷终于获得了她的第一个“一条龙订单”。这是东莞的一家电工电气企业，订单包括宣传画册印制、企业形象光盘制作、大屏幕演示宣传短片拍摄制作、户外广告制作投放、平面媒体广告设计投放、广告效果跟踪反馈等一系列内容。

 　　接到订单后，丁小荷立即把业务分解，将属于广告策划、设计、制作的业务全部外包给她的合作伙伴。待广告制作最终完成后，她再负责广告的投放和效果跟踪。

 　　就这样，丁小荷在仅拥有一个小小的“广告经营工作室”、并不具备广告策划、设计和制作能力的情况下，完成了这个大订单。她帮助她的合作伙伴们赚到了钱，使以后的合作更为顺畅；而她自己也收获颇丰。

　此后，丁小荷有能力进入自己作为广告经营师的第三个阶段。2007年10月，她以自己的客户资源和现金八股了一家濒临倒闭的小广告公司，她是大股东。以这家小广告公司为依托，她的广告经营师事业更加顺风顺水。

 　　进入第三个阶段后，T小荷依然延续着以前的思路，那就是更为广泛地整合客户资源和媒体资源，利用别人的技术和平台，打造出广告制作与传播的精品；同时，自己更辛勤、努力地去开拓市场业务，寻找更多的业务来源。

 　　进入2008年，丁小荷的广告经营工作室和小广告公司，依然没有能力去策划、设计、制作大型、高端的广告。但她利用资源，却实际上操作着从画册制作、光盘制作、影视广告拍摄制作，到平面媒体广告投放、电视广告投放等的一系列业务，而且大多经营得十分成功。

 　　2008年7月，丁小荷在接受采访时说：“我只有高中文化，先做广告业务员，做的是跑腿的事。即使到现在，我做的也仍然是很低端的事，但我已有能力赚高端的钱。你问我为什么会这样?因为我先是踏踏实实地做了4年广告业务员，了解了这个行业，认识了许多客户，有了向这个行业高端发展的通行证。我没有时间和精力去求学、深造，于是我就只能借用别人的智慧和能力。关键是善于合作，把各种资源整合起来。做到了这点，虽然我仍是做很低端的、跑腿的事情，但我却是在让别人的智慧为我服务了，与先前的跑腿性质不一样了。当然，要做广告经营师，一些基本素质还是必须的，比如一定的谈判能力、充沛的精力、统筹各方关系的头脑……”

　　虽然丁小荷一直强调她在做低端的事，可实际上她已经是一个高端丽人了。她的经历和心得，确实能给同样身处“低端”的人们许多启示!