陈安之挣钱语录：软实力才是最终的决定因素

　　赚钱不止需要背景、知识和各种外在的能力。软实力才是最终的决定因素。看看在中国你需要具备什么素质，才能赚到大钱。

　　1、善于把握好风向的人

　　一定要掌握好风向。时刻了解宏观政策、产业政策。否则，即使一开始赚到了钱，最后也没有办法守住。

　　代表案例：联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风;而霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走而感悟商机的——这是一个无奈的事实，企业家有时就是天生的。

　　2、真正受过穷的人

　　就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。

　　代表案例：任正非青少年时因为经历大饥荒家里实行严格的分餐制，同舟共济渡过难关。宗庆后也曾经是个穷孩子，当时“穷得不得了”，经常挨饿。

　　3、抛弃“面子”的人

　　想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

　　代表案例：　马云投身互联网创立“中国黄页”时，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。网络上还有他当时上门推销的视频，那就是得靠一个“脸皮厚”。

　　4、能服众的人

　　团结人是一种能力。能集结一批人干革命，并一直跟着你走下去，这样才能赚大钱。

　　代表案例：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。这就是后来的“阿里巴巴十八罗汉”的创业者们凑了50万元本金。办公室设在马云家里，工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期。马云要求员工每天工作16~18小时，困了就席地而卧。阿里巴巴十八罗汉为今日的“阿里帝国”立下了汗马功劳。

　　腾讯马化腾及他的四大金刚也是同样的案例。

　　5、会搞关系的人

　　必须得处理好各种关系。除了营造自己的商业圈子，尤其是要处好与政府、与官员的关系，否则一不小心能翻船。最近关于政商关系的讨论比较多，也是这个原因。

　　代表案例：

　　这里多是翻船的案例。最近的川籍富豪被查，“明星”李广元被查或与郭永祥案有关;“美女富豪”何燕与李春城、郭永祥等多位领导关系密切;隐形富豪刘汉被爆郭永祥情妇与其有利益关系;“白酒首富”汪俊林事业轨迹与李春城交集多;“会展大王”邓鸿或卷入李春城案……川籍富豪被查背后，有一条隐形的“官商利益链” 浮现，且都指向一两位官员。

　　所以，官商关系还是要有个度。

　　6、敢于果断冒险的人

　　有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。不管是自己创新，还是最先山寨国外的创意，至少要做到中国的第一位。

　　代表案例：史玉柱打从创业起就有冒险家的特质：从巨人汉卡的成功发行;到脑白金的风光无限，然后是巨人大厦的无疾而终;沉寂、复出、高调推出巨人网络、纳斯达克上市……争论甚至非议一直伴随着他。不过冒险不同于赌。史玉柱的策略是经过了深入的调研和理解得来。